Как увеличить реферальный трафик на 77% за 90 дней.

Как обычно привлекается трафик на сайт? Часто маркетологи концентрируются на SEO, а потом удивляются, почему же желанный прирост в выдаче не происходит.

Дело в том, что результаты SEO «времязатратны». Следовательно, вам придется использовать дополнительные методы продвижения, такие как социальные медиа, сарафанное радио, пресс-релизы и т.д., для того, чтобы поддерживать ваш трафик стабильным.

Увеличение реферального трафика – достаточно сложная задача для начинающего, в отличие от авторитетного блогера, но, тем не менее, нет ничего невозможного.

А время – это дорогой и исчерпаемый ресурс, и успех зависит от сосредоточенности.

В этой статье мы рассмотрим в подробностях, как этого достичь и разберем примеры, где маркетологи выиграли от реферального трафика.

Шаг #1: Гостевой блоггинг

Гостевой блоггинг – это размещение вашей информации на чужом ресурсе с обратной ссылкой на ваш сайт. Посты, размещенные таким образом, называются гостевыми.

Можно достичь  огромного успеха при помощи гостевого блоггинга. Поверьте: те, кто говорят, что гостевой блоггинг не работает, либо вообще им не занимались, либо занимались, но делали это неправильно. Тем не менее, положительный результат возможен только при гостевом блоггинге на правильных блогах.

Фокусируясь на намерениях пользователя, вы можете по-прежнему создавать качественные ссылки посредством гостевого блоггинга, которые разнообразят пользовательский опыт. Фишка гостевого блоггинга в том, что вы начинаете генерировать огромный трафик через низкочастотные запросы.

image031

Чтобы техника гостевого блога была реализована на практике, нужно следовать следующим советам:

  • Пишите контент в своей нише. Скажем, в конце концов вы захотите написать статью для сайта социальной медиа, но пока пишите статью о соц. медиа, сразу планируйте разместить ее в вашем блоге. Если вы создаете контент, не относящийся к вашей сфере деятельности (йога, садоводство, здоровое питание), то техника гостевого блоггинга вам не поможет. Будьте целенаправленны.
  • Подписывайтесь под вашим контентом. Созданный контент будет иметь нулевую ценность, если не будет содержать имени автора или хотя бы названия блога компании. Подписывайте ваш контент.
  • Пишите общедоступный контент. Некоторые начинают с малого, и пишут в рамках внутренней переписки или внутренней сети организации. Это помогает выработать навык написания статей, но этого недостаточно. Если у компании есть перспективный блог с новостями индустрии, трендами, исследованиями – это намного лучше. Нишевый контент, под которым вы подписывайтесь, должен быть общедоступен.
  • Ссылайтесь на авторитетные сайты и авторов.При создании контента полезно взаимодействовать с крупными компаниями в вашей нише. Если эти компании трепетно относятся к своей контентной политике – они обязательно заметят в вашем контенте обратные ссылки на свои сайты. Это будет способом хорошим способом заявить о себе.

Для того, чтобы найти подходящий блог, вбейте ваше ключевое слово + одно из следующих выражений, заключенных в кавычки (например, social media strategies + “submission guidelines”). Ниже приведен перевод наиболее популярных запросов для поиска гостевых блогов на английском и русском языках:

submission guidelines” (руководство по размещению)

guest post guidelines” (руководство по гостевым постам)

“submit guest post/accepting guest posts/contribute an article/submit content ” (разместить гостевой пост/статью)

“guest post” (гостевой пост)

“want to write” (хочу написать)

“write for us” (напишите для нас)

“add a post” (добавить пост)

“become a contributor” (станьте участником)

guest post by” (Гостевой пост *имя автора*)

“submit your post” (добавьте ваш пост)

image444Прим. переводчика: поиск русскоязычных и иностранных гостевых блогов может занять определенное время. Пробуйте вводить разные интерпретации поисковых запросов, как например SEO блог, или SEO гостевой блог. Можно также прибегнуть к сервису My Blog Guest (myblogguest.ru), где есть сортировка по категориям, странам, тегам.

Также можно использовать интернет-агрегатор Яндекс блоги (blogs.yandex.ru). Для правильного отображения, требуется добавить в исключения ряд социальных сетей, в которых отображается большое количество постов, но которые сами по себе не являются гостевыми блогами: vk.com, facebook.com. twitter.com, livejounral.com и т.д.

Яндекс блогиГлавное о чем нужно помнить – блог, на котором вы хотите разместить гостевой пост, должен коррелировать с вашей сферой деятельности. Такие блоги будут источником реферального трафика. Однако если вы хотите привлечь клиентов, сфокусируйтесь на тех блогах, которые популярны среди вашей ЦА, и неважно – коррелируют эти блоги с вашей сферой деятельности или нет.

Также хорошим способом нахождения является поиск блогов, в которых принимали участие известные блогеры. Эта стратегия поиска блогов является лучшей из всех перечисленных ранее.

Помните, что факт написания гостевых постов везде, где только можно, еще не гарантирует высокое привлечение реферального трафика. Вместо этого требуется выработка грамотного предложения гостевого поста для наиболее популярных блогов.

Создать персональный бренд, вызывающий доверие и генерирующий реферальный трафик,  намного легче, если гостевой пост содержит хорошо изученную и достоверную с точки зрения предоставляемых данных информацию.

Публикация гостевого поста не является логическим завершением вашей работы c ним: требуется его продвижение и постоянная поддержка с целью привлечения большего количества посетителей.

Шаг #2: Работайте с партнерами

Вы можете привлечь много трафика посредством тесной работы с сайтами-партнерами. Однако вы также можете выстраивать отношения с посетителями посредством оффлайна.

Для контент-маркетолога существует несколько способов работы с партнерами:

1)   Спонсирование локальных мероприятий. Нужно держать руку на пульсе и отслеживать мероприятия с участием ЦА. Спонсирование локальных мероприятий не слишком затратно по сравнению с выгодой от привлечения высокой доли потенциальных покупателей на ваш сайт.

2)   Выступление на локальных мероприятиях. Это хороший способ, в случае если у вас нет средств на спонсирование. Такой подход живого общения с потенциальными покупателями резко выделяется на фоне вездесущей рекламы, которой так пестрят блоги и интернет пространство в целом.

Выступления на локальных мероприятиях – это хороший способ наработать навык публичного общения. Можно выступать бесплатно с целью продвижения своего имени. В конце концов, вы станете популярным экспертом в своей области и начнете зарабатывать как с реферального трафика, так и с выступлений.

Шаг #3: Стратегическое планирование комментариев

Вы не ослышались: Комментарий в блогах – стратегия, которая работает.

Большинство владельцев блогов собирают статистику по оставленным комментариям для измерения вовлеченности, генерирующейся контентом. Это не самая важная метрика, но она помогает составить общую картину касательно посетителей, контента и выбранной вами стратегии.

Comment keyboard key. FingerСогласно Torque Magazine (группа WordPress экспертов), ежемесячно на блогах WordPress оставляются порядка 5.5 миллиардов комментариев (хотя большинство этих комментариев – спам).

Написание комментариев в блогах может увеличить ваш реферальный трафик, если все делать правильно. И прежде чем приступить, небольшая историческая справка:

Когда блоггинг зародился в 90-х как форма онлайн журналистики, люди начали делиться взглядами и выстраивать сообщества вокруг своих интересов. В то время большинство блогеров были энтузиастами и просто делали то, что им нравится. Если блог просто читался, то это уже был показатель успешности.  

К сожалению, подобная страсть явилась причиной тому, что большинство блогеров не задумывалось о том, чтобы завести себе доменное имя и профессиональный хостинг для своих блогов. Они использовали бесплатные решения, вроде blogger.com и wordpress.com, которые создавали кривоватые имена (ваше_имя.blogspot.com и ваш_сайт.wordpress.com) и не предоставляли реального контроля над блогом.

Позволить кому-то управлять своим блогом – это все равно, что позволить комуто распоряжаться своими средствами.

В 2012 году блоггинг эволюционировал в крупный издательский бизнес. Эта эволюция в том числе была подогрета прецедентом в 2011 году, когда сервис новостей Huffington Post был продан медийному конгломерату AOL за 315$ миллионов.

Уже в 2013 году блоггинг стал неотъемлемой частью digital маркетинга, несмотря на то, что некоторые блогеры давно включили блоггинг в часть своего продвижения.

Несмотря на то, что сегодня по-прежнему существуют бесплатные и активные блоги, большинство блоггеров сходятся во мнении, что собственный контроль над блогом — самая лучшая практика.

Теперь, когда обозначена важность ведения собственного блога, можно перейти к обсуждению стратегии комментирования. Все нижесказанное предполагает ваш полный контроль над блогом (собственное доменное имя, хостинг и т.п.)

Как же привлечь реферальный трафик?

Прежде всего, грамотная реализация оставления комментариев предполагает грамотное планирование. Хорошее планирование позволит вам выбрать правильные, авторитетные блоги с активными, оставляющими комментарии, читателями. Также будет полезно, если планирование ответит на вопросы:

  • Посетители блога читают комментарии, оставленные другими посетителями?
  • Отвечает ли блогер на такие комментарии?

Если нету реакции со стороны блогера, то его читатели вряд ли перейдут по ссылке или поделятся этим блогом с другими.

Мы отвечаем на большинство комментариев, особенно когда комментарии полезны, или содержат вопрос:)

комментарии

Оставляйте комментарии на протяжении 90 дней, и вы увидите прирост органического и реферального трафика на ваш сайт.

блоггинг

Теперь давайте пробежимся по другим аспектам, которые помогут увеличить реферальный трафик:

увеличить реферальный трафик1) Поймите работу комментариев в блоге. Если ваша цель – увеличение реферального трафика, то требуется сфокусироваться на ценности.

Возможно, вы обладаете парой-другой маркетинговых приемов касательно написания комментариев, но они не имеют смысла, если комментарий не несет ценностной и качественной нагрузки.

Ознакомьтесь с блогом прежде, чем оставлять комментарий. Потратьте некоторое время на ознакомление с сообществом и стилистикой блога — как структурированы комментарии, и можно ли оставлять в них ссылки (большинство блогеров отключают ссылки).

Такое понимание – золотая середина между тем, о чем рассказывает автор, и тем, что пишут посетители. Таким образом, происходит более глубокое погружение в материал поста.

посетители

Это говорит о том, что поскольку 80% посещений — новые, то ваши комментарии должны быть исключительно полезны, т.к. никто еще не знает вас лично. Но когда посетители увидят, что ваш комментарий полезный – они захотят узнать о вас побольше.

Будьте корректны при написании комментария.

Если вы пишете комментарий в блоге о поисковой оптимизации, то упоминание таких аббревиатур и словосочетаний, как «SEO» и «канонический URL» вполне допустимо – аудитория к ним привыкла.

Но если ваша сфера деятельности – консалтинг малого бизнеса, или у вас блог, имеющий отношение к учителям, воспитателям или просто не интернет маркетологов – аббревиатура SEO и прочие термины будут звучать как жаргон.

Помните, что среднее время реакции у посетителя равно 8 секундам. Поэтому ваш комментарий должен быть убедительным уже с первого предложения.

Важность понимания сложно переоценить. Помните – чтобы стать успешным контент маркетологом, требуется глубинное понимание вещей, таких как блоггинг, убедительные тексты, e-mail маркетинг (особенно показатель открываемости e-mail), персональный маркетинг и т.п.

2)    Ищите активные dofollow блоги. Ваша цель привлечь трафик. Но почему бы заодно не получить качественные dofollow ссылки?

Прим. ред.: dofollow и nofollow представляют собой параметры ссылки. По умолчанию включен dofollow. Dofollow блоги хороши тем, что вы получаете реферальный трафик и ссылочный вес.

3)   Оставайтесь активным – комментируйте первым. Если вы сможете прокомментировать пост сразу после его выхода – вы получите больше органического трафика:

image341Сам факт первого комментария еще не гарантирует прироста в трафике – он только предоставляет возможность написать отменный комментарий, который поразит автора и читателей.

Такие элементы, как высококонвертируемый лендинг, яркий CTA и высококачественный контент – все должно быть на своих местах для того, чтобы ваш комментарий выделялся из массы.

Как только вы будете уверены, что ваш сайт отвечает вышесказанному, вы можете участвовать в реферальных программах, и неважно, как долго существует ваш сайт. Создавать доходный сайт – дело времязатратное, трудоемкое и творческое.

Лучший способ быть уверенным, что ваш комментарий будет в числе первых – оформить email подписку на интересующий вас блог. Для этой цели лучше создать отдельный почтовый ящик.

И конечно же, ваш комментарий должен быть адекватным и нести полезную смысловую нагрузку.

4)   Создание грамотного лендинга:

image061

Заголовок посадочной страницы. Заголовок лендинга и сопутствующий ему рекламный текст должны коррелировать друг с другом.

  • Четкие и короткие заголовки. Заголовки – это первое, на что обращает внимание посетитель. Соответственно, заголовки должны быть короткими и ясными, а не расплывчатыми. Правильный посыл, заключенный в четком заголовке, привлечет и удержит внимание посетителя скорее, чем общие и расплывчатые фразы.
  • Грамматика. Семь раз отмерь – один отрежь – основной принцип работы с контентом. Весь представленный на сайте материал должен быть грамматически правилен. Например, грамматические, пунктуационные ошибки могут отпугнуть покупателя интернет магазина и снизить его доверие – он просто не предоставит никаких данных.
  • Элементы доверия. К ним относятся: отзывы, обзоры, комментарии, упоминания в прессе, онлайн сертификаты и пр.
  • Используйте яркий CTA (призыв к действию). Посетители вашего сайта будут преследовать какую-то цель: купить, продать, скачать и т.д. Яркий, выделяющийся и большой CTA поможет вам сконвертировать посетителей.
  • Удобная навигация. Навигация должна быть представлена так, чтобы посетитель мог интуитивно и с первого взгляда определить основные категории сайта. Правильная навигация ведет к ускоренной конвертации.
  • A/B тестирование. Оптимизируйте вашу посадочную страницу время от времени: меняйте рекламный текст, изображения, CTA(местоположение, цвет, размер) для того, чтобы определить наиболее приемлемый вариант лендинга для ваших посетителей. Сравнение двух различающихся вариантов дизайна сайта и есть A/B тестирование. Степень различия может быть незначительной, так и колоссальной. Однако такое тестирование улучшит ваш показатель конверсии в долгосрочной перспективе:

AB тестирование

9) Above the fold (досл. выше линии сгиба). Это первая визуальная половина вашего сайта (та, которая доступна сразу, без прокрутки вниз). Этот участок сайта крайне важен, т.к. он сразу дает посетителю визуальное представление о сайте. Навигация, CTA должны быть представлены именно выше сгиба.

Above the foldПодытожим: У вас должен быть яркий заголовок посадочной страницы, четкие и короткие подзаголовки, рекламный текст и контент не должны вводить в заблуждение посетителей, которые придут к вам по вашему комментарию, оставленном в блоге.

Придерживаться стандартов – это, конечно хорошо, но помните: вышеназванные правила не высечены на камне. Адекватный творческий подход всегда приветствуется.

В любом случае, важно, чтобы ключевые элементы все же присутствовали, т.к. ваши посетители из разных источников попали на нужную страницу с правильно структурированным контентом. Из таблицы ниже видно, что органический трафик больше суммы реферального трафика и оплачиваемого поискового трафика.

image624Исследование компании Shareaholic показало, что 51% посетителей Facebook заходят с мобильных устройств. Поэтому желательно сделать лендинг адаптивным для мобильных устройств:

image753Всегда оставляйте комментарии по теме. Если тема блога – сбережение средств, то ваш пост и ссылка на ваш сайт должны привести на сайт, где эта тема раскрыта в деталях.

Помните, что чрезмерное количество комментариев типа «Круто!», «Хороший пост», «Автор жжот» и т.п. может отрицательно сказаться на вашей позиции в результатах выдачи. Ссылки с таких комментариев в Гугле называются unnatural inbound links. На эти ссылки обращает внимание как Гугл, так и Яндекс.

Если у вас встанет выбор написания комментария в обычном или гостевом блоге, вы выберите последнее.

Шаг #4: Создавайте эгоцентрический контент

Смысл заключается в том, что большинству людей проще продвигать себя косвенно, чем напрямую. Если вы написали интересную и полезную статью о каком-либо продукте определенной компании, или провели грамотное интервью с каким-либо человеком, то этой компании или этому человеку будет намного проще продвигать вашу статью, которая продвигает его/ее. Таким образом, ваш материал не будет похож на проплаченную чехарду, а человек или компания смогут избежать кажущегося самохвальства перед читателями.

Несколько правил, которые нужно запомнить:

1)  Поищите интересную тему:

Это сложно, но если у вас получится – то в конечном итоге вы привлечете внимание и ваша ЦА вас заметит. Старые идеи работают в том же ключе: если их правильно представить, то ваш контент имеет шансы стать вирусным.

Самая известная форма эгоцентрического контента – expert roundup (аналог круглого стола в блоггинге). Это тип поста, где вы берете интервью у различных блогеров, даете ссылку на их лучшие посты/продуты/услуги, и уведомляете их по почте о размещении такого поста. Проверенная временем стратегия размещения такого поста подразумевает в себе правильный подбор вирусных заголовков для последующего интервьюирования.

  • Определите вирусные посты. Одинаково хорошо работает для любой ниши – достаточно просто проанализировать наиболее популярный контент (например, при помощи сервиса buzzsumo.com).

image305

  • Сформулируйте заголовки. Вы увидите список наиболее популярных постов за последние 6 месяцев. Следующий шаг: сформулируйте заголовки, чтобы создать эффект экспертной оценки.

image572

Например, пост автора текста, Нейла Пателя, под названием “Writing Tips: How To Come Up with 50 Topic Ideas in 30 Minutes ” (Советы по написанию: Как придумать 50 тем за 30 минут) получил больше всего шеров за последние 6 месяцев.

Теперь можно сформулировать несколько заголовков к предстоящему руководству от эксперта:

  • 30 Expert Bloggers Reveal Their Writing Strategies for Coming Up With 50 Topic Ideas in 30 Minutes (30 профессиональных блогеров расскажут как придумать 50 тем за 30 минут)
  • 25 Authority Bloggers Reveal How They Generate 50 Topic Ideas in 30 Minutes ( 25 известных блогеров расскажут как они генерируют 50 тем за 30 минут)
  • Top 10 Sources to Get 50 Topic Ideas Revealed by 30 Content Marketers (Топ-10 источников генерации 50 идей от 30 контент маркетологов)

Каждый из этих заголовков упоминает о нескольких блогерах, которых вы позже можете уведомить о написанном вами посте – возможно, они сошлются на ваш блог, дав вам таким образом больше реферального трафика.

2)    Выстраивайте отношения с лучшими блогерами: Выстраивание связей и помощь людям – важнейший социальный аспект, который в мире бизнеса перерастает в решение проблем.

Вместе с выстраиванием отношений с блогерами, также полезно познакомиться с агентами влияний в вашей сфере деятельности. Станьте их друзьями в социальных сетях, общайтесь с ними регулярно. И не нужно бояться общаться с экспертами – скромные контент маркетологи не достигают успеха. Чем ближе ваше знакомство, тем скорее они поделятся вашим следующим постом со своими читателями и, как следствие, это приведет к увеличению вашего трафика.

Помните, что вышесказанное возможно при вашем полном вовлечении в процесс. Если вы не посвящаете достаточно времени на исследования, планирование стратегий и т.п. – ни один из уважаемых блогеров не захочет иметь с вами отношения.

Тем не менее нужно помнить, что лучшие блогеры по-прежнему хотят расти. Вы можете помочь и им, и себе.

Шаг #5: Будьте активны в социальных медиа

Согласно блогу The SITS Girls, очень важно подобрать правильный интервал времени. На графике ниже видно, что 70% читают блоги по утрам. Также к ночному посещению блогов более склонны мужчины, чем женщины.

image462

HubSpot обнаружил, что 83% маркетологов обозначают социальные медиа своей основном площадкой для бизнеса, а 61% бизнесов, работающих в социальных медиа, смогли увеличить трафик на свой сайт.

Если вы хотите больше реферального трафика на ваш сайт – работайте с социальными медиа. Со временем это принесет свои плоды.

соц медиаВы удвоите ваш реферальный трафик и количество лидов, когда сможете выстроить коммуникацию с ЦА на разных платформах. Это означает оптимизацию посадочной страницы и сайта в целом с целью правильного отображения как на десктопных, так и на мобильных устройствах. Если ваш сайт некорректно отображается, скажем, на мобильных платформах – шансы на получение органического трафика уменьшаются.

вода

Понимая временные рамки.

Небольшая сводка:

  • Посты в facebook, размещенные в 13:00 получают больше шеров. Аналогичные посты в 15:00 получают больше кликов.
  • Сайты, имеющие +1 кнопку, получают в 3.5 раза больше Google+ посещений.
  • Хорошее время для размещения рекламных изображений – суббота между 20:00 и 23:00.
  • 58% посетителей facebook поставили лайк под брендом, а 41% поделились ссылкой, видео или историей бренда.

Заключение

Идеального времени для увеличения реферального трафика при помощи блогов никогда не будет. Контент-маркетинг является одной из лучших стратегий, страхующих от пустых затрат. Все те шаги, которые были приведены выше, не смогут в одночасье принести весомых результатов (хотя чудеса случаются). Главное запомнить: чем больше высококачественного контента вы сгенерируете, тем больше лидов получите. Вы хотите больше реферального трафика, но ваша ЦА ждет от вас ценной информации. Будьте клиентоориентированными – дайте им ценный контент, и вы получите трафик.

 По материалам neilpatel.com.

Перевод — Adventum.